人的一生總在摸索中尋找適合的賽道，新崗山鎮(zhèn)村民胡志旺亦如此。他曾涉足綠化行業(yè)，開(kāi)過(guò)賓館與飯店，如今卻深耕艾草領(lǐng)域，不僅創(chuàng)辦了艾草加工企業(yè)，開(kāi)發(fā)出艾條、艾枕、艾草精油等24款艾產(chǎn)品，年銷售額更突破1000萬(wàn)元。用他的話說(shuō)：“我今生，就是要和艾草好好打交道！”

近日，記者剛走進(jìn)胡志旺家中，便遇上來(lái)自鄱陽(yáng)縣的女主播楊玲。作為專職網(wǎng)絡(luò)帶貨主播，楊玲通過(guò)線上渠道了解到胡志旺的艾產(chǎn)品品類豐富、品質(zhì)過(guò)硬，特意慕名前來(lái)選品，計(jì)劃加入其線上銷售團(tuán)隊(duì)，為艾產(chǎn)品拓寬線上銷路。

送走楊玲，又有兩批外縣客人接踵而至，他們是來(lái)洽談艾草種植合作的，明確表示2026年要引進(jìn)胡志旺的艾草品種，為其企業(yè)穩(wěn)定供應(yīng)原材料。接待間隙，胡志旺忙前忙后，臉上始終洋溢著創(chuàng)業(yè)者的幸福笑容。

這份“艾”的事業(yè)，背后藏著不為人知的創(chuàng)業(yè)艱辛。胡志旺告訴記者，2014年前，他嘗試過(guò)多個(gè)行業(yè)，雖積累了些財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)，卻始終沒(méi)找到方向。直到一次與醫(yī)院工作的朋友閑聊，對(duì)方提及艾草的藥用價(jià)值與市場(chǎng)潛力，他才動(dòng)了心，隨即聯(lián)合幾位朋友開(kāi)啟艾草種植之路。

第一年，他們?cè)谛聧徤芥?zhèn)、泗洲鎮(zhèn)共種下200多畝艾草。起初，胡志旺見(jiàn)野生艾草長(zhǎng)勢(shì)旺盛，便以為“艾草易種”，未料雨季來(lái)臨，因排水不及時(shí)，30多畝艾草盡數(shù)被澇死。眼見(jiàn)虧損，兩名合伙人當(dāng)即退出。次年，為擴(kuò)大規(guī)模，他從網(wǎng)上以每斤75元的價(jià)格購(gòu)入80多斤艾種，按網(wǎng)上教程播種后，一個(gè)多月卻不見(jiàn)出苗——不僅白費(fèi)了人工，還耽誤了農(nóng)時(shí)。雪上加霜的是，在其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)低洼田種植的200多畝艾草，又因澇災(zāi)絕收。幾番折騰，胡志旺的積蓄虧空殆盡，僅剩的兩名合伙人也選擇撤資，只留他一人堅(jiān)守。

“不服輸！”胡志旺咬著牙堅(jiān)持?！俺砸粔q長(zhǎng)一智，失敗乃成功之母”，他反復(fù)復(fù)盤(pán)種植細(xì)節(jié)，終于摸透了艾草的生長(zhǎng)規(guī)律：喜干燥、怕澇洼，需選高燥地塊、做好排水。此后，他種的艾草年年豐收，種植面積也不斷擴(kuò)大。2019年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了江西中醫(yī)藥大學(xué)的專家。在專家建議下，他決定“跳出原材料銷售，轉(zhuǎn)型艾制品深加工”，由專家團(tuán)隊(duì)協(xié)助研發(fā)產(chǎn)品，他投資500萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦艾保健品加工企業(yè)，推出艾條、艾絨枕等深加工產(chǎn)品。2023年新冠疫情防控政策優(yōu)化后，艾條需求激增，企業(yè)單月凈利潤(rùn)達(dá)60多萬(wàn)元，倉(cāng)庫(kù)一度賣斷貨。

僅有初中文化的胡志旺，并未滿足于短期熱銷。面對(duì)激烈的艾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他發(fā)現(xiàn)“線上銷售”是突破銷量瓶頸的關(guān)鍵。于是，他主動(dòng)對(duì)接網(wǎng)絡(luò)主播、拓展朋友圈，如今已在全國(guó)建立23個(gè)代理商渠道，線上年下單量超2萬(wàn)件。

談及未來(lái)，胡志旺眼中滿是期待：“明年計(jì)劃在上饒及周邊地區(qū)擴(kuò)種1.5萬(wàn)畝艾草，帶動(dòng)1200多戶農(nóng)戶參與種植，讓艾香飄進(jìn)更多家庭，也讓大家跟著‘艾’產(chǎn)業(yè)增收！”